Immobilier-NE.ch Yoan Endres
Yoan Endres dirige son agence immobilière, immobilier-NE.ch, en misant sur l’aspect humain. Son travail le mène bien au-delà de sa fonction de conseiller en immobilier.
Yoan Endres est une personne passionnée. Grâce à une approche personnalisée, il accompagne parfaitement ses clients, avec bienveillance et empathie. « Toujours à l’écoute, je me mets au maximum dans la peau de mes clients qui, en général, souhaitent vendre le bien auquel ils sont tant attachés » raconte le responsable.
Il y a peu, une dame le contacte pour vendre sa maison. Ils se rencontrent, échangent. Le bien est estimé gratuitement et sans engagement, le dossier de vente préparé. Mais, deux jours plus tard, la personne l’appelle en pleurs : elle ne souhaite plus vendre. « Nous avons beaucoup discuté afin que je comprenne ce revirement, se souvient Yoan Endres. En fait, elle voulait vendre mais avait des craintes, peur de se tromper et surtout besoin de plus de temps. J’ai préféré reporter temporairement la vente, qui a été relancée dès que ma cliente s’est sentie prête. Puis je l’ai aidée à trouver un nouvel appartement. »
En nouant des relations sincères avec ses clients, Yoan Endres devient pour ces derniers bien plus qu’un agent immobilier. Parfois un confident, parfois un soutien important. « Je m’adapte aux besoins spécifiques de chacun, insiste-t-il. Une transaction immobilière est souvent l’investissement financier d’une vie. Je mise pour la réussir avec éthique, transparence et des services de qualité.
Conseiller et auteur
Avant-gardiste dans sa manière de concevoir l’immobilier, Yoan Endres a écrit un livre « Le guide indispensable pour vendre, acheter et réussir ses transactions immobilières », en vente sur Amazon.fr, qui démontre toute l’expertise et l’expérience qu’il possède dans ce domaine.
Services offerts :
Nous vous proposons une gamme complète de services immobiliers, comprenant l’achat et la vente de biens, l’évaluation gratuite de la valeur de votre propriété, la gestion locative, l’évaluation énergétique des bâtiments (CECB), ainsi que des diagnostics radon et amiante. De plus, grâce à notre partenariat avec des institutions financières, nous pouvons vous aider à trouver des solutions de financement hypothécaire adaptées à vos besoins. Quelle que soit votre demande, nous sommes là pour vous guider à chaque étape du processus.
Et voici mes solutions et mes astuces:
Dans la vie, il arrive le moment où l’on doit déménager, que ce soit pour des raisons professionnelles, familiales ou tout simplement parce que la maison est devenue trop grande. C’est souvent un événement pas évident à vivre, car on s’est attaché à une maison et c’est normal, on y a fait toute une partie de sa vie, on y a peut-être vu grandir les enfants, on s’y est peut-être mis en couple et souvent on y a longtemps vécu avec son conjoint.
Vendre sa maison est en premier lieu une décision émotionnellement importante, c’est un choix crucial à faire. Parfois, le fait de se baser sur des éléments factuels permet de plus facilement franchir le pas. C’est là qu’il est important de trouver le bon partenaire pour cette démarche de vente, quelqu’un qui vous laisse faire votre chemin émotionnellement avant de vous pousser à vendre.
Voici toute une série d’astuces et de solutions aux problèmes pour vous aider à préparer cette vente. Ou du moins, ce qu’il est nécessaire de faire pour que votre bien immobilier garde sa valeur pour le jour où vous voudrez vous en séparer ou le léguer à votre descendance.
Que vous soyez prêt ou qu’il existe encore certains doutes, contactez-moi. Je viendrai avec plaisir échanger avec vous et faire une estimation gratuite !
Manque d'entretien régulier
Danger
La maison présente des signes de manque d'entretien régulier, ce qui peut décourager les acheteurs.
Solution
Une maison est comme une voiture, il faut l'entretenir si l'on veut éviter les problèmes. Non seulement un manque d'entretien vous coûtera au moment de la vente, mais cela peut également être un souci majeur pour vous et votre famille, notamment avec tout ce qui touche à l'électricité. Maintenez régulièrement la propriété en bon état, notamment les installations électriques, la plomberie et les systèmes de chauffage.
Faible attrait énergétique de la maison
Danger
Une maison avec une mauvaise performance énergétique peut être moins attrayante pour les acheteurs conscients de l'environnement.
Solution
Améliorez l'efficacité énergétique de la maison en isolant mieux, en installant des fenêtres à double vitrage et en obtenant un bon score au Certificat Énergétique Cantonal des Bâtiments (CECB).
Marché trop concurrentiel
Danger
Il y a beaucoup de propriétés similaires à vendre dans votre région, rendant difficile de se démarquer.
Solution
Utilisez la vente "Off Market" pour limiter la concurrence et attirer des acheteurs sérieux et qualifiés. La vente "Off Market" signifie que la propriété n'est pas mise en vente par les moyens traditionnels comme les annonces en ligne, les panneaux "À vendre" ou les agences immobilières standards. Au lieu de cela, la vente est réalisée de manière discrète et souvent confidentielle.
Sous-estimation des frais de vente
Danger
Vous n'avez pas pris en compte tous les frais associés à la vente de votre maison, ce qui peut réduire votre bénéfice net.
Solution
Préparez-vous aux frais de notaire, aux frais de mutation et aux frais d'inscription au registre foncier en les intégrant dans votre plan financier. Votre agent immobilier connait tous ces frais et pourra vous les exposer sans soucis.
Problèmes d'entretien majeurs
Danger
Vous avez des problèmes importants tels que des fondations endommagées, des fuites d'eau ou des installations électriques défectueuses. Ces problèmes peuvent effrayer les acheteurs potentiels.
Solution
N'attendez pas de mettre votre maison en vente pour régler ce genre de soucis. Si vous devez faire tous les travaux en une fois, cela sera très coûteux et fiscalement désavantageux. Engagez des professionnels pour effectuer les réparations nécessaires avant de mettre la maison en vente. Cela augmentera l'attrait de votre maison et permettra de justifier le prix demandé.
Marché immobilier lent
Danger
Le marché est actuellement saturé, avec plus de vendeurs que d'acheteurs, rendant la vente plus difficile.
Solution
Mettez en avant les caractéristiques uniques de votre maison et soyez prêt à négocier. Vous pouvez aussi envisager des incitations pour les acheteurs, comme une remise sur les frais de notaire.
Présence de matériaux dangereux (amiante, plomb)
Danger
La présence de matériaux dangereux peut être un obstacle majeur à la vente.
Solution
Effectuez les diagnostics nécessaires pour détecter la présence de matériaux dangereux et procédez à leur retrait par des professionnels qualifiés. Si vous soupçonnez des matériaux dangereux, spécialement dans les constructions datant d'avant les années 80, votre agent immobilier pourra vous mettre en relation avec des professionnels.
Mandat exclusif ou non ?
Danger
Est-ce que vous devriez donner un mandat exclusif à un agent immobilier ou est-il mieux de mettre plusieurs agents en concurrence sur votre maison en espérant que cela les poussera à trouver de meilleures propositions ?
Solution
En fait, la bonne méthode est de mettre en concurrence les agents immobiliers au moment de leur choix et de leur estimation. Mais ensuite, choisissez celui qui vous semble le plus sensé (attention, pas forcément l'estimation la plus haute) pour lui donner le mandat en exclusivité sur une durée déterminée. Le problème de mettre plusieurs agents sur votre dossier est que votre bien se retrouvera listé plusieurs fois sous différentes agences. Les acheteurs se poseront la question de pourquoi votre maison apparaît si souvent, ce qui donnera l'impression que vous devez vendre et cela créera une pression sur votre prix de vente !
Négligence des inspections nécessaires
Danger
Vous n'avez pas fait inspecter votre maison, ce qui pourrait révéler des problèmes majeurs après la mise en vente.
Solution
Faites inspecter la maison par un professionnel pour identifier et résoudre les défauts cachés avant la vente. Cela rassurera les acheteurs potentiels. De plus, cela évitera des problèmes futurs car il y a une garantie légale contre les vices cachés lors de la vente d'une maison !
Problèmes de servitudes non clarifiées
Danger
Des servitudes non clarifiées peuvent créer des complications juridiques et dissuader les acheteurs.
Solution
Obtenez et présentez un extrait complet du registre foncier pour clarifier les servitudes et les droits liés à la propriété. Cela relève du juridique et est primordial. Ceci devient spécialement problématique avec les agences low-cost qui vous fournissent un simple formulaire en ligne pour créer votre dossier, minimisant ainsi leur travail.
En fait, c'est une vieille astuce qui redevient à la mode avec les agences low-cost. Tout le monde veut vendre au prix le plus élevé possible, alors quand une agence vient avec une estimation plus haute que les autres, on a envie de travailler avec eux ! Et on a tendance à leur donner le mandat.
Malheureusement, cela est souvent une arnaque, car l'agence sait que son évaluation est trop haute et qu'elle ne trouvera pas d'acheteur à ce prix. Alors, que font-ils ? Ils attendent sans faire grand-chose, pour revenir vers le vendeur en lui expliquant que le prix est trop élevé et qu'il faut le baisser ! Ainsi, l'agence obtient enfin une vraie offre qu'elle peut vendre, et vous avez perdu une année !
On a tendance à vouloir vendre son bien pour le montant que l'on désire pour la suite de nos projets, pour la nouvelle maison, ou pour le montant nécessaire pour la retraite, etc.
Cela est un piège car, malheureusement, ce n'est pas la réalité ! La valeur d'un bien immobilier est fixée par le marché, c'est-à-dire ce que quelqu'un est prêt à payer pour l'acheter, et non sur ce que vous avez investi ou ce que vous désirez pour un prochain projet ! Et pire encore, la valeur de marché change selon la conjoncture. C'est vraiment l'offre et la demande.
Un bon agent immobilier connaît l'état du marché et peut vous conseiller sur la meilleure stratégie à utiliser selon vos objectifs de vente.
C'est une question que l'on me pose souvent, avec parfois un regard noir. Car c'est vrai, par le passé, les agents immobiliers ont touché des commissions indécentes. Mais, comme pour les vendeurs de voitures, heureusement cette période est révolue et maintenant nous sommes payés pour un travail fourni.
Mais revenons à la question : oui, dans l'absolu, c'est possible ! Seul le passage devant le notaire est obligatoire.
Cependant, cela comporte de gros risques. N'oublions pas que la vente d'un bien immobilier est souvent liée à de gros enjeux et à de grosses sommes, avec de réels risques juridiques ! Vendre une maison est un métier. C'est comme entretenir sa voiture tout seul : quand on sait faire, cela se passe bien, mais si l'on purge mal son circuit de frein, il ne faut pas être surpris de finir dans le mur !
Sincèrement, ne le faites pas. Je n'ai pas d'exemple en tête où cela s'est bien passé ! Rencontrez plutôt plusieurs agents immobiliers jusqu'à ce que vous en trouviez un qui vous corresponde !
Contacts
Adresse principale La Chaux-de-Fonds
Endres immobilier – NE.ch Sàrl
Passage des Bougillons 22
2300 La Chaux-de-Fonds
Tel: 032 913 14 35
Mobile: 079 400 14 61
Adresse secondaire Neuchâtel
Endres immobilier – NE.ch Sàrl
Rue J.-L.-de-Pourtalès 1
2000 Neuchâtel
Tel: 032 913 14 35
Mobile: 079 400 14 61